El mercado de las bienes raíces puede ser tan competitivo y tan generoso como cualquiera. Para hacer una buena compra o cumplir tus metas como inversionista, es crucial destacarse entre la multitud. El problema radica en que debe lograrse al mejor precio posible y, muchas veces, en determinado tiempo. Le pregunta, entonces, es cómo puedes enfrentarte a la competencia y asegurarte de que tu casa se destaque. Aquí te presentamos algunas estrategias probadas y comprobadas que te ayudarán a sobresalir en el proceso de venta de tu propiedad.

Presentación impecable
El primer paso para destacar en el mercado es asegurarte de que tu casa se vea tan reluciente que parezca nueva incluso si ya tiene sus añitos. Esto implica hacer reparaciones menores, pintar las paredes si es necesario, limpiar a fondo cada rincón, quizás cambiar algún mueble de baño o cocina. Estadísticas muestran que las casas bien presentadas tienden a venderse más rápido y a un precio más alto que aquellas que están descuidadas. Según la Asociación Nacional de Realtors, el 83% de los compradores consideran que la presentación de una casa es importante para su decisión de compra.

Fotografías que hagan justicia a tu propiedad
Dicen que el amor nace de la vista. En la era digital, las primeras impresiones son cruciales y las fotografías de calidad, de preferencia capturadas por profesionales, son una de tus mejores herramientas para atraer a potenciales compradores. Más de un estudio ha comprobado que las propiedades que tienen fotografías y videos bien tomados suelen recibir más visitas y ofertas más rápidas que aquellas con imágenes mediocres, que desfavorecen tu casa o departamento.

Utiliza las redes sociales 
Vivimos en tiempos de Facebook, Instagram y Tik Tok. Las redes sociales son una potente herramienta para toda clase de asuntos, incluyendo para promocionar tu propiedad y llegar a una amplia audiencia de posibles compradores. Comparte esas fotos pro, describe a detalles todas las bondades de tu casa, utiliza distintas plataformas, y no dudes en pedir a amigos y familiares que compartan también la publicación. Según datos recientes, el 76% de los compradores utilizan las redes sociales como parte de su búsqueda de vivienda, así que no te lo pienses más y comienza a postear.

Atínale al precio 

Cuando nos adentramos en las profundidades del mundo de los préstamos hipotecarios, podemos llegar a sentirnos como si estuviéramos enclaustrados en un laberinto: un sinfín de opciones, términos confusos y decisiones que pueden impactar nuestra economía a corto, mediano y largo plazo. Con tantas ofertas tentadoras, ¿cómo podemos discernir cuál es el mejor tipo de préstamo hipotecario para nosotros? ¿Cuáles son las consideraciones clave que debemos tener en cuenta antes de comprometernos con una hipoteca? En esta pequeña y amgiable guía, daremos respuesta a esas preguntas, añadiremos algunos tips oportunos, todo con el fin de ayudarte a tomar una decisión informada y a la medida de tus circunstancias.

Conoce tus finanzas 
Mucha gente vive sus finanzas por inercia, sin detenerse a entender en qué gastan su dinero o cómo podrían hacerlo crecer. Antes de sumergirte en el océano de información sobre préstamos,  tazas y demás, es fundamental esclarecer tus necesidades y capacidades financieras. ¿Cuánto es tu presupuesto mensual disponible para el pago de la hipoteca? ¿Qué tan estable es tu situación laboral y financiera? ¿Cuánto puedes dar en el pago inicial? Si haces números con cuidado, calculas un margen de error o gastos inesperados y respondes a estas tres preguntas, tendrás un primer parámetro para calcular qué tipo de préstamo hipotecario es más adecuado para ti.

Averigua sobre los distintos tipos de hipoteca
Si no habías pedido una hipoteca antes, quizás no lo sepas, pero existen varios tipos de préstamos hipotecarios, cada uno con sus propias características y beneficios. Los más comunes suelen ser de tasa fija, de tasa ajustable (ARM), préstamos FHA, VA, y préstamos hipotecarios jumbo. Es crucial entender las diferencias entre estos tipos y cómo se ajustan a nuestras necesidades financieras a largo plazo. En un futuro dedicaremos una entrada de blog sólo a aclarar estas diferencias.

Evalúa la Tasa de Interés
Quizás sea lo primero en que te fijes y con buena razón. La tasa de interés es un factor determinante en el costo total de un préstamo hipotecario. Las tasas fijas ofrecen estabilidad y te permiten conocer con anticipación los pagos mensuales, mientras que las tasas ajustables pueden ser más bajas inicialmente aunque corren el riesgo de aumentar en el futuro. Compara las tasas ofrecidas por distintos bancos y prestamistas y sopesa cuál se ajusta mejor a tu situación financiera y tolerancia al riesgo.

Sopesa los plazos

Pocos países en el mundo son tan atractivos para el turismo como México. Cada año, un sinfin de personas viajan desde todo el planeta para conocer nuestras playas, nuestras pirámides, nuestra comida. El turismo es una de las principales fuentes de ingreso de muchos estados del país, pero eso no significa que sólo los grandes hoteleros pueden beneficiarse de este fenómeno.
    En el mundo vertiginoso de las inversiones inmobiliarias, la búsqueda de la ubicación perfecta para una propiedad vacacional es una tarea crucial. No se trata solo de elegir un lugar hermoso, sino de encontrar el equilibrio adecuado entre diversos factores que garantizarán el éxito de tu inversión a largo plazo. Desde la proximidad a atracciones turísticas hasta consideraciones financieras, cada detalle cuenta en esta aventura de búsqueda del lugar ideal para tu propiedad vacacional.

Define los objetivos de tu investigación
Antes de avanzar, hay que saber hacia dónde nos dirigimos. Por eso, el primer paso en esta travesía es definir cuáles son tus objetivos como inversionista. ¿Estás buscando una propiedad para usarla tú, con tus amigos y tu familia? ¿Piensas revender a mediano o largo plazo? ¿Buscas rentas a corto plazo en una plataforma como Airbnb o quizás un punto medio que te permita disfrutarla y también rentarla? Estas respuesta influirán en tus decisiones sobre la ubicación. Si priorizas el uso personal, podrías enfocarte en áreas que te gusten particularmente o que tengan un significado emocional para ti. Por otro lado, si buscas maximizar tus ingresos por rentas a corto plazo, necesitarás investigar a detalle el mercado, las estadísticas turísticas de distintos estado y elegir una ubicación que tenga una alta demanda durante todo el año.

Investiga a profundidad
Una vez que tengas tus objetivos bien, llegó la hora de investigar. Examina detenidamente el mercado inmobiliario en las áreas que te interesan. ¿Hay una alta demanda de propiedades vacacionales en esa ubicación? ¿Cuál es la tasa de ocupación durante la temporada alta y baja? ¿Existen restricciones legales o regulaciones locales que puedan afectar tus planes de inversión, como limitaciones en el alquiler a corto plazo? Obtener respuestas a estas preguntas te ayudará a evaluar el potencial de cada ubicación y a tomar decisiones informadas. Además de las investigaciones que aparecen en diarios y medios especializados, páginas como Airbnb incluyen una calculadora que te ayudará a estimar tus posibles ingresos.

Ten en cuenta la accesibilidad

La vida se hace con decisiones y a veces nos pone en encrucijadas que terminarán por determinar nuestra experiencia cotidiana en el mundo. En ese sentido, una decisión que adquiere mucha relevancia es elegir el lugar al que llamaremos hogar. La disyuntiva entre comprar una casa o un departamento no es sólo una decisión arquitectónica ni presupuestal, sino un reflejo de nuestras aspiraciones, necesidades y el estilo de vida que anhelamos. A continuación, analizaremos algunas de las características, ventajas y desventajas que pueden ayudarte a decidir si eres una persona de casa o departamento.

Una casa: los encantos de un espacio personalísimo
Hay un encanto único en cada casa. Cada una cuenta su propia historia a través de sus paredes, su arquitectura, su jardín, las memorias de quienes la habitaron. Comprar una casa implica individualizar un espacio a la medida de tu persona o tu familia.  Cada casa es distinta y cada una adoptará la forma de su futuro dueño. El proceso de encontrar el espacio para ti es una aventura determinante
    Algunas ventajas de comprar casa: los espacios suelen ser más amplios, puedes tirarte en la hamaca de tu propio jardín, o gozar de la posibilidad de personalizar cada rincón y la libertad de hacer renovaciones al gusto. 

Departamentos: comodidad, practicidad y seguridad
Por otro lado, los departamentos evocan elegancia, comodidad y practicidad. La verticalidad de un edificio de apartamentos ofrece la posibilidad de aprovechar al máximo el espacio disponible. Las vistas panorámicas desde las alturas pueden convertirse en la poesía visual de nuestras vidas diarias. Y la seguridad, una preocupación para muchas personas que habitan casas a pie de calle, no suele ser problema en los nuevos edificios.
    Al elegir un departamento, nos liberamos de algunas de las responsabilidades que conlleva mantener una propiedad. Las reparaciones y el mantenimiento del edificio son responsabilidad de profesionales, permitiéndonos disfrutar de nuestro tiempo libre sin preocupaciones. Los edificios de nueva generación, sobre todo los nuevos, de usos-mixtos, ofrecen terrazas, gimnasios, espacios para el yoga y hasta salas de cine, que te facilitarán la vida, te ahorrarán tiempo de transporte 

Consideraciones económicas

Desde hace algunos años, las bienes raíces y la hotelería experimentaron un cambio de paradigma que pocos vieron venir. El mercado de alquiler a corto plazo vive un auge significativo, que se ha conjugado con otros desarrollos a nivel mundial, y que han transformado las formas en que las personas viven, trabajan, viajan y buscan hospedaje.
     Este complejo fenómeno, encabezado por Airbnb, líder indiscutible de este ámbito, cada vez ofrece más opciones que están ganando terreno. En este nuevo artículo de tu blog inmobiliario favorito, exploraremos la dinámica del mercado de rentas a corto plazo, sus características, desafíos y oportunidades, y cómo diferentes plataformas están influyendo en este sector tan emocionante para quienes piensan adentrarse en el mundo de las inversiones inmobiliarias.

Airbnb: el gigante de las rentas a corto plazo
Sea en familia, en pareja o solo, es muy probable que tú mismo te hayas visto en necesidad de usar Airbnb en una o múltiples ocasiones. Cuando pensamos en alquiler a corto plazo, es difícil no mencionar a esta empresa, que se fundó en 2008 y llegó para revolucionar la industria hotelera, conectando a viajeros con un sinfin de anfitriones que ofrecen opciones para todos los gustos, todas las ubicaciones y todos los presupuestos. La clave del éxito de Airbnb radica en su enfoque comunitario, su variada oferta y en la posibilidad de tener una experiencia hotelera que te haga sentir como en casa.
     Durante los últimos años, Airbnb expandió su oferta para incluir experiencias locales, servicios de conserjería y opciones de alojamiento únicas, como casas en los árboles o castillos medievales.  Y existen un mundo de posibilidades para el futuro.

Alternativas emergentes 
El mundo de las rentas a corto plazo comienza con Airbnb, sin embargo no termina ahí. Otras plataformas emergieron como legítima competencia. Vrbo, propiedad de Expedia Group, se ha destacado al centrarse en propiedades de alquiler de vacaciones enteras, apuntando a aquellos que buscan una experiencia más privada y familiar. Booking.com, conocido por su enfoque en la reserva de hoteles, se diversificó e incursionó con éxito en el mercado de alquiler a corto plazo.
     En el ámbito tecnológico hay que moverse rápido para no quedar atrás. La competencia está impulsando la innovación, con plataformas en constante búsqueda por crear nuevas formas de atraer a anfitriones y viajeros. Descuentos, programas de fidelización y características únicas son algunas de las estrategias utilizadas para ganar la preferencia en el mercado.

Desafíos de las rentas a corto plazo

Cuando la tecnología avanza, el mundo de las bienes raíces también lo hace. En tiempos recientes, el marketing inmobiliario evolucionó a una nueva era digital y, como parte de este cambio, los videos de propiedades inmobiliarias se han vuelto un elemento clave de la estrategia de ventas. En Grupo Guía, empresa líder en el ámbito del marketing digital de bienes raíces, hemos dominado este arte y tenemos algunos consejos para ti.

Captura la esencia del espacio
Ver un video inmobiliario debe ser una experiencia inmersiva, casi corpórea.  A diferencia de las imágenes estáticas, los videos proporcionan una visión más completa y auténtica del espacio, pues permiten a los posibles compradores visualizar cómo sería vivir o trabajar en ese entorno. Si tu espacio se distingue por la riqueza natural, haz que el espectador se sienta como en el bosque; si tu espacio se caracteriza por los acabados de lujo, haz que el espectador pueda oler esa madera.

Narra una historia que convenza
Desde nuestros orígenes hasta la fecha, los seres humanos no sabemos resistirnos a una buena historia. Los videos para la venta de propiedades también brindan la oportunidad de contar una historia cautivante. No te limites a los datos y la información dura. A través de la narración visual, se puede destacar el diseño arquitectónico, resaltar características únicas y transmitir la atmósfera del lugar. Esta narrativa persuasiva puede conectar emocionalmente con los espectadores y generar un interés más profundo.

Transforma la virtualidad en una experiencia
El truco radica en lograr que el video se sienta como una vivencia. La tecnología de video ofrece una experiencia virtual que va más allá de las imágenes estáticas. Los recorridos virtuales permiten a los compradores potenciales explorar cada rincón de la propiedad desde la comodidad de sus hogares. Esto es especialmente valioso para aquellos que están considerando propiedades fuera de su ubicación actual.

Destaca los detalles importantes y diferenciales
Un video profesional puede destacar detalles cruciales que a veces no se notan en imágenes estáticas. Desde la distribución de las habitaciones hasta las minucias de la belleza arquitectónica, desde la vista hasta los terminados de lujo, los videos de propiedades permiten a los posibles compradores examinar de cerca cada aspecto de la propiedad.

Los tiempos cambian y con ello también los hábitos, las prácticas sociales, las condiciones de la vida cotidiana. Después de la pandemia de COVID-19, trabajar desde casa se ha convertido en una realidad cada vez más común para muchos de nosotros. Por lo tanto, en consecuencia, la importancia de tener un espacio de trabajo cómodo y funcional no debe de subestimarse. El diseño de una oficina en tu hogar no solo influye en nuestra productividad, sino también en nuestra sensación de bienestar. En este nuevo artículo de tu blog inmobiliario favorito, te compartiremos algunas recomendaciones para diseñar la oficina de tus sueños dentro de tu propia casa.

Elige la ubicación ideal
El primer paso para diseñar una oficina en casa es seleccionar la ubicación adecuada. Lo ideal sería encontrar un espacio tranquilo y alejado de las distracciones del hogar, que son un riesgo para todos los que laboramos en esta modalidad. Un rincón calmo, una habitación, un espacio en el sótano o incluso una esquina de la sala pueden convertirse en lugares idóneos para tu oficina en casa. Asegúrate de que tener buena iluminación natural, una atmósfera relajante, presta a la concentración, y que el espacio sea lo suficientemente grande para tus necesidades.

Busca mobiliario cómodo
La elección del mobiliario es un punto clave para el diseño de una oficina en casa. Invierte en una silla ergonómica que apoye tu espalda y promueva una postura correcta. Un escritorio de tamaño adecuado es igualmente crucial. Asegúrate de que haya suficiente espacio para tu computadora, teclado, ratón y cualquier otro equipo que utilices regularmente. Asegúrate también de tener las conexiones eléctricas necesarias y una buena cercanía con el modem. La organización también es determinante: utiliza estanterías y cajones para hacer rendir el espacio y mantenerlo ordenado.

En tu blog inmobiliario favorito ya hemos hablado mucho sobre cómo comprar tu casa, qué necesitas, y por qué hacerlo, pero hasta ahora no hemos abordado otra pregunta importante: cuándo. ¿Cuándo es el mejor momento para vender tu casa o departamento?
    En este nuevo artículo exploraremos una serie de factores e indicadores clave para que decidas cuándo es el mejor momento para poner a la venta tu propiedad.

Tendencias en el mercado de tu ciudad
Antes de tomar cualquier decisión, es fundamental entender las tendencias del mercado inmobiliario local. Examina las estadísticas recientes de ventas y la oferta y demanda en tu área. Si notas un aumento en las ventas o una disminución en la oferta de viviendas, podría ser un indicador de un mercado favorable para vender.

La mejor estación para vender
 La estacionalidad desempeña un papel crucial en el mercado inmobiliario. De acuerdo a las estadísticas de algunos estudios, la primavera y el verano tienden a ser las estaciones más activas, ya que el clima es más agradable, y las familias buscan mudarse antes del inicio del próximo ciclo escolar. 

Condiciones macroeconómicas
Las condiciones económicas locales, nacionales e incluso internacionales influyen de varias formas en el mercado inmobiliario, desde los costos de las hipotecas hasta el de los materiales de la construcción. Un período de tasas de interés bajas puede atraer a más compradores, mientras que una economía en auge puede aumentar la confianza de los compradores. Monitorea las tasas de interés y la situación económica general para identificar la oportunidad que estás esperando.

Circunstancias personales
Vamos de lo macro a lo micro. Llegó la hora de hacer cuentas. Evalúa tu situación personal y financiera. Cambios en el trabajo, la familia, el estado de tus ahorros, gastos inesperados de otra índole o la necesidad de más espacio pueden influir en la decisión de vender.

El estado del mercado en tu barrio y cercanías

A veces las grandes oportunidades que nos da la vida se aparecen antes de que siquiera podamos verlas. Así es el caso de las preventas de casas y departamentos, una de tus mejores opciones, sea que quieras comprar tu primera casa o que te interesen las inversiones en bienes raíces. Para que disfrutes de la aventura y te asegures de tomar una decisión inteligente, te compartimos un dósis de amigables consejos que seguro te vendrán a bien.

Investiga al constructor
Antes de tomar grandes decisiones, conoce con quién estás haciendo el trato. Antes de comprometerte, investiga a fondo al desarrollador del proyecto. Revisa su historial, proyectos anteriores y la calidad de su trabajo. Las revisiones en internet, las recomendaciones y las referencias de conocidos pueden proporcionar información valiosa sobre la reputación del desarrollador y la calidad de sus proyectos.

Pregunta por el plan maestro y entiéndelo
No es momento para escatimar con preguntas, se trata de una decisión de peso. Obtén una comprensión completa del plan maestro del desarrollo. Conoce los detalles sobre las instalaciones planificadas, áreas verdes, servicios comunitarios y futuros proyectos en la zona. Esto te dará una visión completa del entorno en el que vivirás y el potencial que tiene tu inversión.

Presta atención al contrato de compra
Antes de comprar una casa o departamento en preventa, examina detenidamente el contrato de compra. Asegúrate de entender todos los términos y condiciones, incluidas las fechas de entrega, penalizaciones por retrasos, especificaciones exactas de la propiedad y políticas de reembolso en caso de cambios en tus circunstancias.

Comprende a fondo las finanzas
Además de revisar con cuidado tus números, tus ahorros, tus posibilidades de préstamo, antes de comprometerte, asegúrate de entender completamente la estructura de precios y pagos que ofrece la constructora. Algunos desarrollos requieren pagos iniciales significativos, algunas ofrecen variedad de beneficios y flexibilidades. Además del precio de compra, ten en cuenta los costos adicionales, como impuestos, tarifas de mantenimiento y gastos de cierre. Estos pueden sumar una cantidad significativa a tu inversión total. Comprender el cronograma de pagos te permitirá prepararte financieramente y evitar esas sorpresas indeseables.

Visita otras propiedades del desarrollador

La negociación es un arte antiguo que también aplica en el mundo contemporáneo de las bienes raíces. Negociar el precio de una casa puede ser una tarea compleja, pero con la estrategia adecuada y la información correcta, puedes aumentar tus posibilidades de lograr el trato que buscas. 

Conoce el mercado
Infórmate antes de tomar decisiones. El primer paso para negociar el precio de una casa es investigar el mercado inmobiliario local para hablar con conocimiento de causa. Indaga los precios promedio de las casas en la zona donde estás buscando. Consulta sitios web, pregunta por anuncios que veas en la calle, dale seguimiento a las propiedades y no dudes en preguntar a tu gente conocida de esos rumbos.

Establece un presupuesto
Haz un cálculo detallado y realista que contemple tus ingresos, tus egresos y tus posibles préstamos hipotecarios. Ten un margen de más por si se descompone el coche, hay que cambiar la computadora o recibir algún tratamiento médico. No olvides considerar los costos adicionales, como impuestos, seguros y gastos de cierre. Todo esto te ayudará a evitar gastar más de lo que puedes permitirte y te dará una base sólida para las negociaciones. Tener un presupuesto claro te ayudará a evitar ofertas impulsivas que pueden ponerte en situaciones de riesgo.

Comprende la motivación del vendedor
En cualquier tipo de negociación es importante conocer a la otra parte y entender a fondo qué la mueve. Algunos vendedores pueden estar dispuestos a bajar el precio si necesitan vender la propiedad rápidamente debido a circunstancias personales o financieras. Por otro lado, un vendedor que no está bajo presión puede ser menos flexible en el precio. Pregunta a tu agente inmobiliario sobre la situación del vendedor y utiliza esta información para adaptar tu enfoque de negociación.

Haz una oferta razonable
Puedes empezar por poner una oferta sobre la mesa que no sea tu precio límite más alto pero que tampoco sea tan baja para espantar al vendedor o hacerlo pensar que no eres un comprador serio. Cuando encuentres una casa que te interese, la clave está en hacer una oferta razonable. Con algo de suerte, lograrás cerrar el trato al primer intento y sin necesidad de asfixiar tu economía. Y en caso de que no, todavía tendrás un margen para negociar sin rebasar el presupuesto establecido. 

Prepárate para negociar