El mercado de las bienes raíces puede ser tan competitivo y tan generoso como cualquiera. Para hacer una buena compra o cumplir tus metas como inversionista, es crucial destacarse entre la multitud. El problema radica en que debe lograrse al mejor precio posible y, muchas veces, en determinado tiempo. Le pregunta, entonces, es cómo puedes enfrentarte a la competencia y asegurarte de que tu casa se destaque. Aquí te presentamos algunas estrategias probadas y comprobadas que te ayudarán a sobresalir en el proceso de venta de tu propiedad.
Presentación impecable
El primer paso para destacar en el mercado es asegurarte de que tu casa se vea tan reluciente que parezca nueva incluso si ya tiene sus añitos. Esto implica hacer reparaciones menores, pintar las paredes si es necesario, limpiar a fondo cada rincón, quizás cambiar algún mueble de baño o cocina. Estadísticas muestran que las casas bien presentadas tienden a venderse más rápido y a un precio más alto que aquellas que están descuidadas. Según la Asociación Nacional de Realtors, el 83% de los compradores consideran que la presentación de una casa es importante para su decisión de compra.
Fotografías que hagan justicia a tu propiedad
Dicen que el amor nace de la vista. En la era digital, las primeras impresiones son cruciales y las fotografías de calidad, de preferencia capturadas por profesionales, son una de tus mejores herramientas para atraer a potenciales compradores. Más de un estudio ha comprobado que las propiedades que tienen fotografías y videos bien tomados suelen recibir más visitas y ofertas más rápidas que aquellas con imágenes mediocres, que desfavorecen tu casa o departamento.
Utiliza las redes sociales
Vivimos en tiempos de Facebook, Instagram y Tik Tok. Las redes sociales son una potente herramienta para toda clase de asuntos, incluyendo para promocionar tu propiedad y llegar a una amplia audiencia de posibles compradores. Comparte esas fotos pro, describe a detalles todas las bondades de tu casa, utiliza distintas plataformas, y no dudes en pedir a amigos y familiares que compartan también la publicación. Según datos recientes, el 76% de los compradores utilizan las redes sociales como parte de su búsqueda de vivienda, así que no te lo pienses más y comienza a postear.
Atínale al precio
Hay un delicado equilibrio entre vender tu casa rápido y venderla al precio que buscas. Para destacar de la competencia, hay que conocerla, es decir, investigar el mercado y establecer un precio competitivo es fundamental para atraer a los compradores. Analiza los precios de venta de propiedades similares en tu área y ajusta el precio de tu casa en consecuencia. Según un estudio de la Asociación Nacional de Realtors, el 44% de los compradores consideran el precio como el factor más importante al buscar una casa.
Ofrece incentivos
Este viejo truco, tan común destacar entre la competencia en otros ámbitos comerciales, también aplica para el mundo inmobiliario. Ofrecer incentivos atractivos para los compradores potenciales puede ser la pequeña diferencia que haga a tu propiedad irresistible. Esto podría incluir cubrir los costos de cierre, proporcionar una garantía de casa, o incluir muebles o electrodomésticos en la venta. Los vendedores que ofrecen incentivos tienden a cerrar la venta más rápido y a un precio más alto que aquellos que no lo hacen.
Recurre a los mejores agentes inmobiliarios
Déjalo en manos de los profesionales. Contar con la ayuda de un agente inmobiliario que combine la experiencia con una capacitación a la vanguardia puede marcar una gran diferencia en el proceso de venta de tu casa. Un agente con conocimiento del mercado local y habilidades de negociación será tu mejor aliado y sin duda te ayudará a destacar entre la competencia y cerrar la venta de la mejor manera.
Organiza un evento de puertas abiertas
A pesar de que en México no son tan comunes como en Estados Unidos y otros países, organizar un evento de puertas abiertas es una de las formas más eficientes y más espectaculares de promover tu casa. Asegúrate de que tu propiedad esté impecablemente preparada, haz que brille de limpia y revisa nuestro artículo sobre cómo preparar un open house para que tu casa destaque ante la competencia y luzca esplendorosa para los compradores potenciales.
Destacar en la venta de tu casa en un mercado competitivo requiere una combinación de presentación impecable, marketing inteligente, acompañemiento profesional y estrategias de precios efectivas. Ahora que lo sabes, estamos seguros que muy pronto lograrás tus objetivos
