Negociar el precio de una propiedad no se trata de “pedir descuento”.
Se trata de entender el momento, la posición del vendedor y el valor real del inmueble.
Una buena negociación no siempre es la que baja más el precio, sino la que cierra.
Mucho antes de hablar de números, hay que leer el contexto:
¿La propiedad lleva mucho tiempo en el mercado? ¿Hay otras ofertas? ¿El precio está alineado?
Cuando entiendes esto, sabes si estás en posición de negociar… o de perder la oportunidad si te equivocas de timing.
La negociación inmobiliaria es tan emocional como financiera.
Un vendedor que siente que su propiedad está bien valorada y que el comprador es serio suele ser más flexible.
Ofertas agresivas sin sustento tienden a cerrar puertas.
Ofertas bien argumentadas, en cambio, abren conversaciones.
Hay momentos en los que insistir en bajar el precio puede costarte la propiedad.
Y otros en los que negociar condiciones —tiempos, forma de pago, muebles incluidos— genera más valor que un descuento directo.
Negociar bien no es ganar a costa del otro, es llegar a un punto donde ambas partes se sienten seguras.
Cuando eso pasa, las operaciones fluyen y los riesgos se reducen.
En Guía acompañamos cada negociación con información, estrategia y experiencia.
Si quieres comprar bien sin perder oportunidades, estamos aquí para ayudarte.